內容簡介 | 根據Michael Argyle Communications的研究顯示,在說話的過程中,「表達方式」的影響力是我們「表達內容」的4.3倍。換句話說「表達方式」(HOW)是一種「說話的技巧」,這一點遠比「說話的內容」(WHAT)更為重要。
作者在過去十多年的行銷業務經驗中發現,即使在條件差不多的環境下,有人業績很好、有人業績很差;在生活中也看到有人說話很有說服力、有些人則欠缺說服力好壞最大的差別就在於「表達方式」的不同;因此,研究、提升自己的「表達方式」,也就是「說話的技巧」,就變得非常重要。而「說話的技巧」再加上「說服目的」,就變成了「說服力技巧」;具備說服力技巧的人,也就享有更高效益的說服成果,而這正是本書要談論的主軸。
作者經過反覆研究、探索,整理出一個既容易理解又簡單、易記的公式,稱為「奈米說服力公式」。讀者可以依據公式學習各項技巧,一旦靈活運用這些技巧,就等於掌握「奈米說服力」的「仙女棒」了!
(本內容摘自原書內容簡介) |