| 內容簡介 | 「喝了娃哈哈，吃飯便是香」這句廣告詞想必大家都會覺得土裡土氣，成不了什麼大格局，可是它不但在大陸紅透半邊天，還在大陸打敗了可口可樂，幫「娃哈哈」這個從兒童營養保健品起家的公司立起半壁江山。
元智大學敦煌書局本週推薦書「非常行銷」將為各位深度剖析娃哈哈成功的秘訣。在本書中將一一敘述娃哈哈創辦人宗慶後的創業歷程，並在每一章節末總結宗慶後的行銷哲學，讓讀者了解「宗式行銷」在大陸這塊深不可測的大餅上為何總是能搶得比別人多。
最令人感興趣的是，宗慶後並非青年才俊，而是在社會底層打滾十多年後，在抓住偶然的機會一展長才之後，才漸漸闖出自己的天下。他曾經做過木頭搬運工、推銷課本、賣雪糕等等雜役，但也是因為這些經歷，讓他往後在對於大陸行銷的看法能具有強烈的穿透力，一眼就能看出市場需求，進而做出正確的決策。當然，除了過去的經驗之外，宗慶後在建立成功的企業後仍像個業務員到處調查市場的做法，也讓他能時時掌握第一線的最新消息，並培養出敏銳而正確的直覺力，不致深陷數據、報告、研究結果的迷思中做不了決策。
本書除了詳述娃哈哈的經營歷程與哲學，也整理出當時在大陸曾經與娃哈哈一較高低的企業，說明他們為何無法打敗娃哈哈的關鍵因素。譬如像是大陸曾經風光一時的「太陽神」，以為只要光靠優質廣告和行銷手法就能掌控市場，但宗慶後穩紮穩打，堅持「企業獲利的關鍵是產業結構，而非產品外觀或是技術高低」的原則，讓他能安安穩穩的持續成長。
歸納宗慶後的成功哲學，我們不難發現他的經驗與「從A到A+」一書中所提出的觀點非常類似，譬如宗慶後相當符合「第五級領導人」的特質，而且他所堅持的原則都是簡單而且深具洞悉力的「刺蝟原則」。宗慶後很早以前就說過大陸的農村是「肉」，城市是「骨頭」，「先吃肉再啃骨頭」是他不變的原則，事實也證明深入農村而非大城市的觀點相當正確，提前建立起整個大陸的通路網，也是宗慶後深值實力，最後能打敗對手的關鍵。
在廠商常常打價格戰的同時，宗慶後採用了相當妙的做法：當對手對某一件產品持續削價，宗慶後並不會與之正面衝突，力拼價格高低。宗慶後會針對別項產品進行促銷，等到對手削價的行動讓該公司以精疲力竭時，他再發動大規模的商品整合促銷，以搭配的套裝產品進行大規模的促銷活動，以此殲滅對手。宗慶後倚仗著背後雄厚的財力與實力，對手往往無法打贏他拖垮對手的策略，也是宗慶後為人所津津樂道的事蹟之一。
總結來說，本書並不只是一本行銷學的教科書，而是一場場驚心動魄商場戰的經驗談。如何打得漂亮、打的成功、打得讓人心服口服、打得讓人覺得有企業家風範？且看這本「非常行銷」！
＜以上內容由元智電子報記者陳力瑜提供＞ |