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內容簡介 | 別忽視吞世代的消費能力! 研究調查顯示,全球一年從吞世代手上花掉超過三千億美元,如果這仍不夠吸引你,那就再加上1.88兆美元,因為他們實際上控制父母的消費選擇,並左右家庭開支。
吞世代指的是這個時代八到十四歲的青少年們,也被稱為「壓縮的一代」。相較於以往的青少年,他們透過各種傳播工具,吸收了大量資訊,造成他們早熟、有主見、處事態度直來直往、資訊靈通等特質。而令企業越來越關注吞世代的原因是,他們掌握了相當大的消費能力。元智大學敦煌書局本週推薦的「人小錢大吞世代」正是一本探討吞世代與品牌相關議題的新書,並獨家揭露一份針對美國吞世代的研究報告,讓讀者能提早掌握先機,佔取這塊商機無限的吞世代市場。
根據美國青少年研究的統計資料,這群青少年及小少年的平均消費力成長驚人,從1993年的860億美元,大幅提升到1998年的1210億美元,無怪乎吞世代能引起行銷主管的高度重視。事實上,這群吞世代的消費潛力不只這些數字,他們還掌握了相當多父母購物的決策變數。因為雙薪家庭越來越普遍,父母擁有的時間也越來越少,因此,每次出門採購如衣服、零食等日常用品的時候,就是這群孩子發揮影響力的時候了。
此外,為人父母者一定會有這樣的經驗:孩子為了要買某件他認為是「非買不可」的玩具,而偷偷把玩具放進購物車,或是在店裡大哭大鬧。這群小少年們不但有自己喜歡或認同的品牌,還會不擇手段的說服父母購買該品牌的產品。許多父母會寧願花錢消災也不願當眾出醜,尤其越是有錢,越是位居上流社會的父母尤然。而且現代的父母也越來越沒時間陪伴孩子,為孩子買想要的玩具或是零食,也是他們消除心中罪惡感的方法之一。這也是吞世代能掌握更多消費決策權
的原因之一。
值得注意的是,父母在購買高價位產品,諸如汽車或是電腦時,也會徵詢孩子的意見。本書的研究顯示,都市青少年影響60%父母買車的決定,以及45%購買手機的決定。因此,千萬別忽視吞世代的影響力,忽略了他們的存在,對企業只是有害無益。
為了建立起正確的品牌策略,你一定得了解這群吞世代的特質。本書將會詳盡的以獨家取得的研究報告,引導讀者建立起吞世代認同的品牌策略,並針對這群小少年的共同特質作詳盡的解說。與其枯想該怎麼贏得這群注重互動和即時回應的吞世代他們的認同,不如就從閱讀本書開始吧!
<以上內容由元智電子報記者蔡宜真提供> | 讀者書評 | 尚無書評,
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