| 內容簡介 | 什麼？騙子嗎？
由商智文化出版，賽斯．高汀著作的《行銷人是大騙子》，本書作者著有《願者上鉤》、《紫牛１＆２》，曾任《快速企業雜誌》專欄作家，對於行銷有自成一套的見解，常受邀至各地演講。
《行銷人是大騙子》聽起來是多麼聳動的標題啊，恐怕會讓世界各地的行銷人起疑，讓消費者警覺，並引起新的話題和討論，這樣的預期效果，也是作者行銷的手段之一，打從讀者接觸到書籍封面開始，一個隱約而且模糊的故事，已經在你的心中漸漸形成。
這是一個故事的時代。
容許我用這樣的偏見來作出結論，打從安奈特．西蒙斯的《說故事的力量》以降，至賽斯．高汀的《行銷人是大騙子》。「故事」這一個概念已經悄然蔚成風氣，甚至成為商管和行銷的流行之一。故事成為說服人心的最佳工具，故事讓你以為是自己做出決定，殊不知這一切都是精心的佈局，故事不同於欺騙，因為它不帶有任何的惡意， 它取悅消費者，強化你的世界觀，然後滿懷笑容的掏出錢包，並向左鄰右舍和親朋好友推薦。
賽斯．高汀的《行銷人是大騙子》一直在解決一個行銷的問題，即是：「電視行銷的黃金時代已經落幕，網路行銷的效果不彰，面對個人主義日漸盛行的時代，行銷有什麼新的對策呢？」
就作者的觀點來說，大部分的人需求已經滿足了，所以現代行銷的目標是消費者的慾望﹔以國內不久前的例子來說，當飲料冠上「油切」的品名時，引起了不小的轟動，這是因為滿足了健康和減肥的的念頭，雖然飲料並沒有這樣的功能，可是消費者已先入為主，對商品產生個人的見解，因而合理的說服自己，完成購買的行為。
書中還有提到政治的行銷、個人形象的行銷，幾乎所有的事物，都可以冠上行銷二字，在第三章《高明的行銷專家說可信的故事》，還有一個章節提到：「人們因為自欺而相信並傳頌。」堪稱是行銷學的經典名句了。說謊這件事，一個巴掌拍不響，我畫出一個半圓，另一個半圓必須靠消費者自行完成，這就是故事的真諦在完成整個全圓的同時，我們同樣滿足了自己的慾望、品味和對這個世界美感的需求。
〈本內容簡介由元智電子報小記者黃建文撰寫〉 |